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创业人挣第一桶金的3个方向

作者:   来源:网络  热度:8894  时间:2022-05-14
创业企业挣第一桶金是非常重要的,而且也是迫切的,但是我们要根据自己的特长与现实环境理出一个最好的方法

创业企业挣第一桶金是非常重要的,而且也是迫切的,但是我们要根据自己的特长与现实环境理出一个最好的方法来,下面给大家3个方向。

第一个方向:瞄准一个行业后,比如我们打工的这个企业的行业。我们可以直接复制企业的产品,服务,甚至客户。然后以更加勤快与便宜的价格去赢得客户。这个方向呢,会直接面对竞争,好处是,我们熟悉这个行业。 如果本身在打工的时候,基本功扎实,成功的几率还是比较大。

第二个方向:打侧翼战,总结市场上大部分人都看不起,或者是不情愿去做的事情。寻找商业机会,去研究能不能进一步专业化,成本降低。 如同最早做电子商务的那批人一样, 很多人都看不起,认为在网上搞不出来什么。也如同最早做易拉罐回收的那些人一样。别人认为是捡破烂的,没什么钱赚, 结果都成了百万富翁。这个方向有可能一鸣惊人。适合什么也不懂,没什么资源的人,完全靠智慧与眼光的人玩。

第三个方向:营销代理型起家。这其实是我比较赞同的方向。我们看中那个行业或者产品,可以直接去给别人做代理,如果做代理有门槛,那么可以先去给别人当业务员,摸清市场,产品等基本特征,还有工资拿。我最初就这样考察过好几个公司的产品。我们牛叉的华为就是这样干的,先是代理的国外一个品牌的交换机,后来赚到钱了,就开始自己研发,最后卖自己的产品。这个模式爽的地方是,在代理别人的产品的时候, 市场,营销,渠道,客户我们都摸熟悉了, 然后,有实力了,就上自己的产品。 我们的伟大联想也是这么玩的,先代理别人的电脑,最后自己生产组装。

接下来给大家讲一下最近老有人问我的关于合伙人问题。

一个是合伙人股份比例的问题,因为现在的年轻人都受到西方平等思想的影响非常深,干什么都要平等。以至于做企业大家都一样的股份。而且做一个决策,每个人都参与讨论,往往搞成每个人都觉得自己有理,谁也说不服谁的问题,以至于问题往后拖, 造成本来一个有希望的企业被活活拖死。

古话有一句“军师多了打烂船”,我们每个人都有发声的权利与义务。 但是一定要有一个拍板的人,而这个人,最好就是股份最多的那个人。 要不大家都不服从,比如两人都是50%的股份。这事情如果大家不服,根据公司法,就算打官司,也打不出个所以然来。所以我永远建议创业期间,公司独裁最好, 等到企业发展到一定时候了,想民主,再说。

二个是,有个朋友说,他的朋友要以技术,管理经验入股, 不出资金。 这个股份比例也要占到50%, 所有的其他费用,如办公室租金,工人工资,设备都要这个朋友来出。这种情况其实经常发生,我的建议有两条:

第一:就是坚决拒绝这样的合伙人,为什么呢?

钱其实是衡量一个人投入的标准,在商言商,别扯那些没用的,虽然可能真有用, 但是我们出的可是真金白银,你不出钱,我们这个用着就心疼,会影响我们的心态的,这种无形的东西其实蛮重要的。再则,如果一开始,发展顺利。那么对方就会越来越认为是自己的功劳,因为人都有个毛病,喜欢放大自己的作用,而他没出钱,他会越来越认为是自己的能力发挥了作用,我们出的钱,只是越来越不重要的东西。最终导致合伙人之间的不平衡,散伙了事。

如果一开始做的不顺利,因为对方没有出钱,他是不会有什么感觉的,反正花的是我们的钱。他还会算计,如果他去打工,还能挣到更多的钱,跟我们创业是亏的,他可能就溜之大吉了。而创业呢,很多时候都是挺一挺就过去了,就成了。 他溜之大吉,我们可能就关门大吉了。所以,我的经验是,一定要绑到一架战车上。商场如战场,既然来创业,就是一个战壕的兄弟,怎么可以我们出钱,他不出钱呢?

当然,还有一个解决方案就是 “对赌协议” 这其实在现在的风投行当是用的非常多的,就是说, 你既然认为你的技术,管理能力,业务关系牛逼, 那我们实际上是不知道你这个真的靠谱不靠谱,但是也可以让你入股,不过呢,签订一个协议。因为你的业务关系,管理,技术,如果盈利超过100w,那么就算你这个技术,管理,业务关系股份生效。如果没有达到预期目标,那么相应的,这个股份就不生效。这种方法也是可以的,当年摩根士丹利与蒙牛的牛根生就有过这样一个对赌协议。不过呢,我还是不赞成这样的协议。因为他输了就是一个人走了,我们输了,是真金白银。大家自个判断吧。

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