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做电商困惑的时候,请听这个屌丝100万砸出来的电商经验

作者:贝络电商新媒体   来源:网络  热度:6937  时间:2021-09-26
2016年的冬天,似乎不是那么寒冷,今年的春城只下了一场冬雪,感觉不到冷。也正如往年的冬天一样,我们

2016年的冬天,似乎不是那么寒冷,今年的春城只下了一场冬雪,感觉不到冷。也正如往年的冬天一样,我们都在努力着,奋斗着。

还记得那是一个夏天,带着身上仅有的3000元(还是爸爸给的)满怀着心情创业了,也和很多创业者一样,赚钱了,也赔钱了,有技术有特点有人情味,更有一副农哥新形象。其实给自己取名叫农哥是有原因的,但这个农哥和现在互联网领域声称的“农哥、新农哥有差异”,我是农村人,所以给自己这样的外称是理所应当的;还有一个更重要的原因是因为自己之前创业的时候做的就是农产品(生鲜水果、土特产干货),所以电商农哥的称谓就这样应运而生。

屌丝碎碎念

2009年偶尔一个暑假,开始接触到阿里旺旺,那会儿表姐是大学生,所以对新鲜事物接触比我们在乡下的要快些,也就这一年我开始知道什么是支付宝、什么是淘宝网。

09年开始接触淘宝,2010年刚好高中毕业,也正好考起了不怎么好的一所省内的大学,就这样对新鲜事物接触的一腔热血,就一直钻研淘宝技术,2010年底即大一上学期就开始了淘宝创业之旅(说出来惭愧哈,大学专业荒废了),当时手上只有3000元,父亲给了3000元,拿着自己学校赚来的外快800元奔赴了淘宝创业之路。在开始奔入淘宝大军的时候也没有想到淘宝创业水会这么深,一头扎了进去就没有回头路了。创业是无底洞,进去了要么就得深耕,要么鱼死深渊。

10年开的第一个店铺是C店,做的女装代销,因为在学校没有具体的货源,选择了代销这条路,不懂推广或者推广技术不扎实的情况下,被一些骗子骗过、刷单被忽悠过,也因为相信信誉越高店铺生意就会越好,被一些不法商家忽悠买了一个当时特别流行的第五代充值系统,买来之后没有什么卵用(发现当时的自己就是一个傻逼)。稀里糊涂就被淘宝抹杀了一颗幼稚的心。总之,淘宝该有的经历,我貌似都有经历过。代销期间一个月还是可以轻松稳赚4000+,当时家人每个月给我的生活费都是600元,因为农村人,600元都是爸妈的血汗钱。而相比当时的情况,对于我一个大学生而言,生活费是可以满足了,也因为如此之后就从来没有跟家里要过任何一分钱,包括学费、生活费、还有自己买的单反相机、ipad、苹果手机登所有的生活必需品,大学四年就靠自己做淘宝或者其他兼职赚的钱顺利念完了大学(有点扯远了,但还是有点沾沾自喜的哈)。

话说做淘宝的,听听屌丝的“电商转型之路

做了一年左右的女装之后,总算摸清了淘宝赚钱的门路,仔细思考之后对店铺、对淘宝创业有了一定的意识,从意识层面分析了产品和发展的优势,也做了充分的定位。2011年底开始转型,发现淘宝上卖水果的商家还很少(我自认为还是有一定的商业市场眼光的哈),于是我们就选择了当地很有货源优势的一种水果——蒙自石榴,也可以说我们是当时第一批在网上卖水果(石榴)的创业者,当时没有天猫,之后零零散散的三四个人在淘宝上尝试卖水果。

有梦想就要去追

2012年-2014年的时候,一两年年的时间,淘宝网的蒙自石榴达到了峰值,石榴市场瞬间爆发,从2011年策划到2012年开始发石榴,一天只有100-200箱左右,2013年是最多的一年,量大的时候一天可以发2000 -3000箱,一个活动就赚得盆满铂体。2014年的时候一大批商家包括大学生、石榴农户、其他地方的商家入驻天猫淘宝,甚至在蒙自建冷仓,大批量进行销售,导致2014年石榴价格一直往下降,价格战接踵而至,一去不复返。期间,我们对于水果的销售并没有局限在单品类水果,在2013年的时候从水果商渠道得知褚橙特别好卖,也找了一些渠道,当年销售了10000多箱(当时知道的人很少或者很少有人有货源渠道,疯抢),当时几个月的时间单店铺营业额做到了月销200多万营业额,小赚了一笔钱,也算是人生的第一桶金吧。同时间为了做好食品的布局,我们的团队并没有沾沾自喜,而是不断开拓品类,生鲜水果店铺销售稳定之后,又瞄准了当地的一些农产品,紧接着扩展团队,注册了一个商贸公司(2012年底,为了2013年注册天猫用),开启了我们自己的“电商元年”,这样做是因为在这一年我们的团队取得了很大的成绩。

为了更好的拓展和壮大团队的运作能力,2013年分成两个事业部,A部负责运作电商线生鲜水果的石榴、枇杷、褚橙等品类的把控、运作;B部负责土特产的线上操盘和尝试,并在同年把墨江紫米做到了淘宝类目第一(当地没有天猫,整个省当时也只有几家天猫是做这些类目的,可以说当时的省城的几家天猫是躺着也赚钱的),3个月销售15吨多,这在当时的淘宝算是非常奇迹的一个销售数据。

浮躁之年,屌丝难免也有正常人一样的困惑和局限

就在这一年开了7个淘宝店铺(正式运作的4个,3个测试),在2013年底注册了天猫店,组建了一个团队(7名客服、2名推广助理、初期的时候美工打包给第三方,年底招了一个美工,而我自己做运营推广,后面招了一个运营助理(女的助理,你懂的),专职仓储打包员10名,不定期打包员找了当地的农户,比较廉价)可以说13年的营业额是很不错的,纯利润在50万左右。由于2013年的经验,2014年的时候团队再次扩大,同时铺大了盘,也因为如此犯了很多错误。2014年的时候,女朋友也辞职过来我们团队帮忙,因为野心很大,要做到400万的月销售额,所以极力扩大店铺,扩大路子,拿出身上所有的盘缠(个人现金73万,固定成本15万多,合伙人一名入股25.8万,贷款15万(父亲是一直支持我的,这一年父亲从银行贷款15万给我,因为农村人,家里没有那么多钱)总共100多万)。也因为这样,在不惑之年犯了困惑的错误,野心没成,反倒是吃了闭门羹。从屌丝的青春人生峰值一路跌到人生谷底,从此电商人的梦想:迎娶白富美、出任CEO、带你装逼带你飞的梦想离我一去不复返。

“但我用这一年的时间,用所有的钱买了一个教训:失败”

对于我一个大学刚毕业,社会经验缺乏、对人生、对未来、对社会的认知度不是很高的时候,是很容易犯错误的。

2014这一年的风和往年不一样,甚是刺骨,挂过脸庞,让人特别孤独无依。这一年也是淘宝和天猫在当地的爆发之年,来了一大堆的“不速之客”。当年的店铺运作由于没考虑到产品的市场动态,就当预售的时候亏了80多万。让客服打电话给客户说明情况的时候,很多客户并不理睬,确实也因为我们的疏忽,导致后面一系列的问题接踵而来。所以价格提不起来了,但是手下还有很多人等着吃饭呢,现金流、店铺产品得卖,客户要服务好等一系列问题就来了。导致最后的做石榴亏本、褚橙更是亏损(拿了一批假货被坑,后面闹到了工商局,这坑货也是够坑的),所以当年的所有的预算全部亏本。这一年亏了预算不说,产品亏了100多万,连本加上后面的全部亏损有200多万,落得一屁股债。我们亏得只剩下裤裆,甚至裤裆都是通洞的,这不是潮流,这是现实给我们的经验和教训。

值得一提的是,和合伙人的一些经历。合伙人负责仓储物流及售后,我负责运营推广,就这样奔上了新产业的布局。店铺照常在运营,而且路子铺的越来越来,注册了自己的品牌,规划公司(后面已经全部注销),年底的时候在当地开了实体店,意在实体电商的经营模式布局,野心勃勃的我,死的一次比一次惨(当时的一个感觉就是自己很牛,完全可以独挡一面)。实体店做了半年,也有赚钱,但是滋生了一个念头,每天脑子就只有一个念想:明天去那里玩、那里嗨皮什么的,而且完全没有估计团队的运作以及管理,合伙人也很固执,总是做自己喜欢做的事,我们俩人之间就这样产生了一些矛盾,最终在2015年的时候团队解散。也许这是年轻人的不惑之年,也是年轻人常犯的错误吧。我们的团队也散了,剩下的就是如何在新的一年里盘下应该做的生活。

岁月静好,我们应该静待生命的时光

为了让自己缓一缓,于是去了北京,东北等地,算是学习吧,也给自己心灵放假,把整个中国的2/3的城市都玩遍了,剩下西藏和新疆是为了自驾游。其他地方都去了,看看外面的世界是多么的好,当时总以为外省的月亮更圆,才发现自己是多么的无知。两个月之后也就是5月份回了省内,由于创业失败的原因,因为还有一部分贷款要还,自己又没有多余的资金偿还,只好选择去其他公司磨砺一段时间。于是去上班前的前一天,我把身上所有的盘缠花光(第二天吃饭的钱都是找朋友拿的20元,到今天都是这么欣慰,至少还有朋友),对自己有点狠。之身到了新的公司上班。这是我2015的生活开年。多看书、多学习才是成长的好时光。

在公司的这段时间,有心酸,有激情,也有新的生活元素。

电商农哥,为了新形象。只想说一说,农哥心里的种种。期待生活的美好,岁月静好,生活依旧美好。

奋斗与分享

因为浮躁和狂妄,总感觉公司找不到自己存在的价值。在年初又创办了一个科技公司。希望这是奋斗的开始也希望生活的美好会继往开来。2016年,注定是不平凡的一年,好好规划,好好经营。

但是好景不长,生活和命运总是喜欢和我开玩笑。

一切都是从头开始,从头再来,也因为这样,浮躁是年少的轻狂。我们总是接受生活对我自己的玩笑。组建了小团队,开始了公司业务的扩展,从一开始的我一个人,到后面有了7个人团队,我们的团队也在扩大,业务也有了。业务是公司的核心生命力,体量大了,就要有足够的生命力和承受力支撑。

相信我们的信仰,但不能拼尽全力去相信你相信的人,凡事多给自己留有一定的空间

用身上仅有的2万块开启创业之路、还记得交了房租就身无分文,细细想来真是好笑。但公司一年下来有100多万的营收,财务上看得见,但是钱都去哪儿了?

和几个好朋友投资一个项目,把公司所有的资金投入到了这个项目,导致后面公司运作瘫痪,结果是团队散了。我真傻,愿意相信朋友,愿意用公司员工的梦想去支撑这个微不足道的项目。钱投了再也找不回来了,人也消失了,剩下的烂摊子只好由我去慢慢收拾。今年年初打了几次官司,钱是拿不回来了,顶多是让这个“好朋友”坐牢。

2017年公司没了,生活又是解放前.....

但请相信生命中总会遇到贵人,好人是有好报的。闲下来休息一段时间,我们相信美好生活总是会继往开来。

屌丝寄语

创业是一种体验,更是一种生活方式,追求生活本身是幸福的,但别忘了偶尔回头看看。

不能急躁,不能浮躁,这才是创业者生活的本质。

不知道是幸福的还是有遗憾的,这几年我们失去的不仅仅是对梦想的执着,也失去了一些信任,只希望相信的人彼此信任,幸福的人彼此牵手。用这样的故事买了一段值得回忆的经验教训。

总而言之,这是一种尝试也是一种对生命的挑战。

心像阳光 路就勇往直前

做事情一定要专注、找对人、认定一个方向努力奔跑

在这段时间,学习到很多东西、急躁的心总算沉淀下来了,不会浮躁,人情世故也看淡了。

生活本来就是一杯水,喝的时候没有感觉,日积月累就会成为一种习惯,看淡生活的种种,是是非非。

菩提本无树,明镜亦非台,这便是现在的生活

你们在哪里,我亲爱的创业小伙伴?

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