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故事:500元女性创业 拼出川南印刷界“领头羊”

作者:鲲鹏资本论道   来源:网络  热度:6387  时间:2020-09-16
1989年用500元创业,历经25年,刘革华用双手白手起家,打拼出一个年产值数千万元的行业领头羊——

故事:500元女性创业 拼出川南印刷界“领头羊”

1989年用500元创业,历经25年,刘革华用双手白手起家,打拼出一个年产值数千万元的行业领头羊——自贡市华华广告印务有限公司。生性率直、行事豪爽的她,如今的事业处在一个高峰期,为人却非常低调、亲和。在儿子眼中,她是顽强的“女强人”,在员工眼中,她是一位有魄力的“家长”。由老公和儿子组成的“小家”,180余名员工组成的“大家”,成了刘革华口中抹不去的话题,也成为她幸福的源泉。

  从20多年前的“刘老板”,到现在的“刘董”,从过去的“刘姐”,到现在的“华姐”、“六嬢”,称呼的改变,并没有改变刘革华热情大方、精明能干的性格。从一无所有,到收获爱情、创立事业、品味幸福,她性格中善于经商、乐于助人、仗义疏财的闪光点,为她收集了无数的口碑、人脉和财富。而她自己认为,她这一生最大的财富,并非创造金钱,而是为她的一个小家、一个大家创造幸福。

  经商天赋

  她 22 岁当上“老板”

  从小家境贫寒,但刘革华很早就流露出经商潜质。10岁开始,刘革华每年都到自流井买回国家供应的大葱、韭黄,在过年前两天挑到菜市贩卖,赚来的钱,给自己交学费、买衣服。“记得第一次赚了钱,兴奋得不得了。”说起儿时赚的“第一桶金”,刘革华开心地笑了起来。

  1989年,刘革华在当时自贡唯一的文印部——市劳动服务公司文印部上班,全市各大机关、企事业单位的资料,每天都在这里排队打印。同年,看准其中的刘革华,拉上三个同事一起“下海”,在东锅厂附近成立了自贡第一家个体文印部——“自立文印部”。此举遭到家人强烈反对,纷纷认为她是不务正业。

  可认准了创业之路的刘革华,一心只想把文印部经营好。说起20多年前创业的艰辛,刘革华坦承,那时尽管能挣钱,但压力大。第一笔业务,就是她四处“化缘”求来的。当时的文印部很窄,多来几个客户就只能坐门槛。她的第一位客户,还给她开了句至今都记得的玩笑——“刘老板,以后挣了钱,要买藤椅给我们坐哟!”

  这些来自家庭的压力,来自经营的压力,全都扛在22岁的刘革华肩上。一年后,其他三个合伙人顶不住压力,都退了股,开始为她打工。

  瞄准商机

  坚持使创业走出阴霾

  1991年,刘革华将文印部搬到檀木林,生意越发兴隆。1992年,刘革华买回了自贡市第一台“四通打印机”,在业内引发不小的轰动。不久,又用2万元买回一台“施乐牌”复印机,每天来复印的人排着长队。

  而真正让刘革华晋身行业领头羊的是她2006年的一个举动——引进当时世界先进的印刷设备及技术,PM-74德国海德堡四开四色数控印刷机。这个消息犹如一颗重磅炸弹,在自贡的同行业内炸开了花。“当时说什么的都有,有人认为我们疯了,花好几百万去买一台这么贵的‘洋机器’。”

  “刚开始时,很长一段时间没生意,我只好四处求爹爹告奶奶地找业务。”刘革华回忆,那段时间是最艰难的时期,既有业务压力,又有融资压力,整个人累变了形。

  好不容易在一家国企找到一笔业务,但对方却不信他们有这个实力。“看到我都快哭了,他才甩了本画册给我,让我试着印一期,并说质量不过关不给钱。”刘革华决定破釜沉舟,最终将画册印了出来,客户拿到画册后很满意,接下来便是3000册的订单。凭着这种坚持,华华广告印务在刘革华夫妻的带领下,很快冲出了阴霾。

长足发展

  川南印刷界保持领先

  2007年,华华广告印务被四川省新闻出版局授予自贡市新闻出版印刷资质的民营印刷企业,2008年,华华广告印务在市中心汇东文化路建立图文旗舰店,引进日本富士施乐彩色数码多功能复印/打印机docucolor 5065、大型工程打印复印机,并配置大型高精度绘图仪、大型蓝图晒图机等设备,填补了自贡市短版印刷领域的空白。

  2009年,华华广告印务又引进SM-102德国海德堡对开四色印刷,2011年引进冠华52/56六开四色印刷机,使公司的市场承印能力提升了两倍以上,2011年,公司成为“四川省人民出版社”定点印刷单位,2013年华华广告印务一举拿下自贡房地产广告印刷市场,并以先进设备,一流品质,在川南印刷界保持着始终领先的地位。

  “我最佩服‘华姐’每一次对未来机遇的敏锐嗅觉,事后都证明,她与市场的步调是多么一致。若不是她每次的果断决策,也没有公司后来快速的发展。在自贡,比华华入行早的企业很多,但现在都被华华赶超了过去。”公司副总罗凯说。

  爱情亲情

  适时转变角色才幸福

  或许很多人都想象不到,女强人“华姐”的爱情故事如她的一样平实而浪漫。20岁时,刘革华便吸引了不少追求者,其中一位便是她的合伙人袁李林。

  众多追求者中,小她三岁的小袁,一直没有说破自己的心事。“开始只当是他尊重我这个‘老板’。”刘革华笑称,老公当年追她非常有心计。

  “那时我家在10公里外的艾叶,礼拜天都在家,有事才坐公车到文印部。但只要去了,很多次都会在车站碰到他。”刘革华说,时间一久,刘革华终于明白这个“员工”是喜欢上了自己。

  几年后,这个“员工”成了自己的老公

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,也成了她事业上的伙伴。结婚后,两人一边收获事业,一边享受爱情。现在,两人外出时常拉着手,被朋友们笑话“比小夫妻还腻”。“袁总和刘董一天要通好几次电话。”  刘革华把自己的角色定位得非常清晰,在公司她是领导,回到家她就是贤妻良母。老公在家很少做事,家务都是刘革华包了。“我对他说,在公司,我是领导,回到家,你这个大老爷们才是领导。我觉得家庭、事业都重要,爱情再好,也需要面包。适时转换自己的角色,才能收获更多的幸福感。”

  “我觉得爸妈是非常完美的组合,他们甚至从来没吵过嘴。”儿子俊威说,“妈妈很顽强,很多男人都挺不过来的难关,她却能挺住。”

  人物特写

  仗义疏财 很多人接受过她的帮助

  接近“华姐”的人,很快都会发现,她是一个性情中人。很难想象一个人经历如此多的变故仍然不世故圆滑,甚至身居高位而不睥睨四方。加上她仗义疏财,无论是在公司这个大家族里,还是在客户群中,有许多人都曾接受过“华姐”的帮助。

  小吴在华华印务已经10多年,她观念很传统,一直想着存够钱才去换新房,后来“华姐”知道此事后,鼓励小吴看准时机提前。在“华姐”的鼓励与支持下,小吴向“华姐”借了10万。“华姐”二 话 没 说 立 即 转 给 了她。事后,小吴到“华姐”办公室道谢,并要当面还清这10万元。“六嬢只收了5万元,把另外5万元塞回我手里,说我为‘华华’的付出早已超过了这5 万元的价值。我的眼泪,立时就滚了下来。”今天,每当说起这事时,小吴仍十分动容。

  “大家”幸福 是事业最大的财富

  不仅如此,华华广告印务在25年的日积月累中,也染上了“华姐”一样浓浓的人情味儿。前几年,一家国企搞活动,结果当天晚上才发现,为他们服务的那家广告公司给他们制作的喷绘内容有严重的问题,但对方却无法在明天早上以前更改这个错误。凌晨2点,“华姐”接到客户电话,请求“华姐”一定帮他渡过这个难关,“华姐”果断答应,立即嘱咐工作人员办理。翌日早晨7点,连夜赶制的喷绘按时送到现场,让客户松了一大口气。

  “‘大家’幸福,就是我最大的财富,只有他们好,我才会更好。”而乐于助人、仗义疏财的性格,也在事实上帮助她达到了“财散人聚”的目的。一个小家,一个大家,成了“华姐”幸福生活的全部,用她的话来说,小家让她心存感激,而大家让她学会包容。她的人生是先苦后甜,越往后走,幸福的“财富”会越来越浓。

  华西城市读本记者刘恪生

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